dzhedzhula

 Все в нашей жизни происходит вовремя когда происходит. Абсолютно все. Я не так/слишком стар, мне всего/аж 30 лет и пошел уже одинадцатый год как я наслаждаюсь волнами самой захватывающей, по-моему, бизнес-стихии, занимаюсь маркетингом. И чем дальше в лес, тем больше уверяюсь во вселенских законах своевременности и гармонии.

Я много раз слышал о книге Кена Кизи «Пролетая над гнездом кукушки», знал от жены ее приблизительное содержание, и она почти четыре года простояла на полке в нашей домашней библиотеке. Уезжая в командировку, в конце которой предполагалось немного свободного времени и 12 часов в поезде, я почему-то взял с собой с полки именно ЭТУ книгу.

10 ключевых уроков/метафор, которые отложились для меня в неслучайном порядке ниже. Поскольку это в первую очередь рефлексия наедине с собой на откидном кресле в проходе купейного вагона, буду обращаться на «Ты»:
Будь собой. Будь заразительно живым. Разбуди сонное царство. Когда в психиатрической больнице появился Р. П. Макмерфи его от аборигенов психбольницы больше всего отличало две вещи – он дышал жизнью и задавал вопросы, в первую очередь вопросы по поводу сложившегося и казавшегося незыблемым порядка вещей. А дальше «из искры разгорится пламя…» В общем, готовое руководство к действию в организации для мудрого революционера (или такого, кто стал мудрым, набив несколько уроков прямо на своем лбу).
Пойми свою целевую аудиторию. Зажги ее мечтой. Сколоти необходимый контекст для похода за этой мечтой, можно галопом, можно мелкими перебежками. Мы часто забываем в бизнесе, что прежде чем завоевать аудиторию внешнюю, необходимо поработать с внутренней аудиторией. Прежде чем целиться в широкую массу, заручись поддержкой групки «острых», найдя к каждому свой подход, это будет гораздо полезнее чем пытаться окучить безликую овощную грядку.
Есть мир за пределами Твоей палаты/кабинета/дома, и он прекрасен. Ты проживаешь свое время или прожигаешь его. Нет третьего варианта. Нас ждут новые рынки, и часто в первую очередь наш страх потерять немножко из текущих достижений парализует нас в движении вперед к потрясающим солнечным высотам. Мы боимся сделать жизнь наших потребителей полнее, каннибализировав свои доходы, и отгораживаем себя при этом от своего будущего успеха. Главное помнить, что важно не только не потерять время, но и, запасаясь терпением, сконцентрировать необходимые ресурсы. И действовать когда почувствуешь, что момент пришел.
Самый крупный палтус на побережье когда-то будет словлен впервые и словить его можешь именно Ты, как бы поначалу Ты казался не способным на это. Крупная рыба в твоей лодке начинается с крошечного колебания поплавка в бурлящем океане. Настоящий крупный рыночный успех развивается по тем же законам. Стоящие идеи нужно доводить до реализации, иначе они сдуются, не принеся пользы, измотав Тебя и организацию. Самое главное, что идеи можно развивать и трансформировать.
Чтобы словить крупного палтуса, Тебе понадобится команда единомышленников. Она может помочь, даже если вы пришли с идеологически разных полюсов, из общепринято противоборствующих лагерей. (Маркетологи-«растратчики» + Продавцы-«бездельники» + Финансисты-«защитники отечества» + … + Хорошая идея => Долгосрочный успех)
Даже если поначалу Ты кажешься безнадежным, из тихого уборщика чуланов можно превратиться в настоящего Большого Вождя. То же касается и членов Твоей команды, присмотрись и попробуй раскрыть их. Важно, чтобы эти люди ХОТЕЛИ или были способны ЗАХОТЕТЬ в перспективе.
По дороге к счастью неизбежны жертвы и потери. Важно, оплакивая их, не впасть в оцепенение и не забыть о цели. Кто-то может не выдержать нагрузки. Будь хозяином своих слов и поступков, не бойся их, помни только, что слова ранят сильнее кинжалов. Главное продолжать движение вперед, оставаясь человеком.
Даже если некоторые жертвы необратимы, если идея стоящая, обязательно будет тот, кто понесет дух свободы дальше, каждый своим путем. В книге масса тому примеров.
Ты – хозяин своего выбора. Большинство пациентов психиатрического ада находились там по собственной воле. Они не были туда «помещены» на неизвестный срок, но терпели зверства душегубки имени старшей медсестры. И те, кто жаждал этого, избавились от кошмара тем или иным способом. У нас в жизни можно найти массу ограничений: крошечная зарплата, нелюбимый сосед, дикая ипотека, противный климат. В отличие от погоды на улице все их можно преодолеть, расставив приоритеты и просто работая день за днем (в первую очередь, над Собой). Постарайся вместо многочисленных ответов на вопрос «почему именно НЕТ?» научиться искать один ответ на вопрос «почему БЫ И нет?».
Не переставай удивляться. Живи. Будь счастлив. И даже если ощущение победы озарит лишь мгновения твоей жизни, проживи его хорошенько, смакуя и иди дальше, не останавливайся.
Эмоции немного улеглись. Пойду немного поспать, чтобы с новыми силами приступить к революции, у которой есть начало, но нет конца. А вы прочтите эту книгу. Прочтите, когда прочтете. А я буду рад обсудить уроки, которые вынесете из нее для себя и своего бизнеса. Если вам будет недостаточно позитивного заряда, пересмотрите еще гениальный фильм «Побег из Шоушенка». Ведь, в конце концов, все стоящие метафоры в этом мире об одном и том же. Абсолютно точно.

(Написано в ночь с 27 на 28 февраля в поезде "Ужгород-Киев", опубликовано сегодня AS IS)

Маркетинг здравого смысла
3 февраля 2009 , Автор:  Дмитрий Джеджула, директор по маркетингу Голден Телеком и Beeline Бизнес
Меня достали слезы и сопли кругом, истерика и стенания молодых здоровых людей. Мне надоело слышать постоянные перепевы старой из песенки КВН «Вы все умрете, умрете, проще говоря, проще говоря, мне очень жаль!». Последней каплей стала неформальная встреча маркетологов различных компаний 15 января, на которой люди говорили что-то типа «были деньги, был у нас маркетинг, не стало денег – нет маркетинга, наверное, меня уволят, помогите-е-е!». Да он (маркетинг) только начинается! ( Вдохновляться дальше )

Друзья, Чудеса бывают!

Вчера я узнал, что выиграл супер-рояль Yamaha, приняв участие в акции "Хочу рояль!" от сети @Egoistycom (http://www.egoisty.com/page/royal/) и удачно пообедав в Челентано в субботу 12 декабря. Как и указывал в регистрационной анкете в начале декабря, подарю его милым волшебникам и маленьким пациентам из Научно-практического медицинского центра детской кардиологии и кардиохирургии (www.cardio.org.ua). Прямо Новый год, какой-то, почему то вспоминаются рождественские чудеса из киношедевра прошлого века "It's a Wonderful Life!" (как раз на прошлой неделе с женой его смотрели).

В роли честных помощников Деда Мороза выступили "Системи швидкого харчування" (http://bit.ly/7h5Rxz). Обещаю держать заинтересованных лиц в курсе новогодне-рояльных событий до момента торжественной передачи рояля детскому Кардиоцентру. Предварительно вчера вечером мы с директором по маркетингу FFS Галиной Кащеевой запланировали сделать это во вторник 29 декабря. Кто хочет, присоединяйтесь с другими новогодними подарками Детям и их Спасителям. Чтобы не напугать докторов повышенным вниманием, пишите мне dmytro (at) dzhedzhula.com или звоните 068-100-00-04, 491-37-30 - скоординируемся;-).

С наступающим Новым годом и другими Праздниками!
Здоровья вам и настоящих чудес! Оказывается, они рядом!

С уважением и верой в чудеса,
Дмитрий Джеджула

На Reklamaster.com сегодня начала выходить моя скромная Колонка маркетолога http://bit.ly/4y7ygL.

Дмитрий Джеджула, Executive MBA@kmbs
Статья опубликована в рубрике Справочник маркетолога журнала "Новый маркетинг" №2 за 2009 год

Кто виноват и что делать? Если бы существовал глобальный список ниболее часто задаваемых вопросов (ЧаВо или FAQ) вне времени, отрасли и страны, более чем уверен, что эти два сакраментальных вопроса находились бы в первых строчках такого списка.( Рыть дальше )

Дмитрий Джеджула: «Для здравомыслящих клиентов EFFIE будет ценнее Каннского льва»
Время массового «коврового бомбометания» в рекламе, видимо, уступает место точечным, таргетированным и хорошо просчитываемым рекламным инструментам. Главным критерием выбора каналов коммуникации в общем маркетинговом миксе становится эффективность каждого из них при выполнении поставленной перед рекламной кампанией задачи. Член правления Всеукраинской рекламной коалиции, советник по стратегии развития бизнеса компании «Голден Телеком» Дмитрий Джеджула уверен, что, чтобы остаться на плаву, на рынок сегодня необходимо посмотреть под другим углом как рекламистам так и их клиентам.
«Кризис – это очень хороший шанс измениться обеим составляющим маркетингового сообщества: и для рекламных агентств и для их клиентов, в частности для маркетологов. Игроки рынка должны будут отучиться, по крайней мере временно, давить ценой. Потому что никогда не нужно начинать ценовую войну, если не уверен в победе, не имеешь выигрышной стратегии. В большинстве случаев сейчас речь идет именно о ценовой войне – и для агентств и для их клиентов.

Для всех начинается период, когда они вынуждены будут научиться конкурировать на основе ценности или уйти с рынка. Верно было сказано о пакетах: нужно соединять несколько услуг, несколько типов привлечения клиента воедино, и за этот уникальный пакет просить уникальную цену. Это уже невозможно сравнить по цене на самом деле. На рынок необходимо посмотреть под другим углом, понять, каким образом модифицировать свое предложение, чтобы уже не работать на традиционном рынке.
Если мы говорим о рекламных агентствах, то тут стоит просто вспомнить классическую совершенно формулу: AIDA (Attention Interest Desire Action). У нас, к сожалению, в предыдущие годы так сложилось, что реклама в основном была AID. То есть, она часто была классной: привлекала внимание, запоминалась самим рекламистам, побеждала в креативных конкурсах… Однако активных потребительских действий после этого не наблюдалось. Сейчас успешно работать и выживать в кризисе будут те рекламные агентства, кто сможет принести вот эту, последнюю, «А» в свой коммуникационный продукт. Рекламная задача – донести эту букву «А» один раз, а ее поддержка – это уже задача самого рекламодателя. Тут уже многое зависит от ситуации в компании. Ведь многие забывают, что бренд – это не красивый яркий логотип, а это набор обещаний, который выполняется в течение длительного времени. Это будет период времени, когда для здравомыслящих клиентов EFFIE будет ценнее Каннского льва», - Дмитрий Джеджула.

www.sostav.ua
13.03.2009

Дорогие Дамы! Желаю вам даже в непростое время чувствовать себя принцессой в окружении рыцарей, олицетворяя любовь, весну, красоту, нежность и счастье!
Ваш ДД

А точнее, Ваш ДД в эфире об маркетинге в кризис и пост-кризис 5 марта 2009 вот здесь http://it-times.com.ua/articles/market/192/

Желаю эффективной весны и оптимизма форева!

ДД


http://korrespondent.net/strange/753874
http://www.livingthemap.com/Living_the_Map/This_Week/This_Week.html